Nutanix一直是超级聚合基础设施的典范，如今传统的刀片服务器和存储正在被Nutanix硬件节点所替代。

该公司2019年第一季度的财务报告显示，公司业务正在转变基于订阅的服务，该季订阅收入同比增长104%。CEO Dheeraj Pandey表示，公司将继续向订阅业务转变，以推进一种类似云计算、按增长付费的业务模式。

除了订阅定价，该公司最近还推出了自己的云服务Xi。该公司表示，Xi在不同的云环境中提供了更统一的架构。

在发布2019年第一季度财报后的电话会议中，Pandey被问及了Nutanix如何看待多云管理的潜力。他的回应是:“我们推出了一层可虚拟化服务器和存储设备的软件，我们希望在多个云堆栈中做同样的事情”。

有趣的是，虽然在Gartner的魔力象限里，Nutanix被认为是超融合市场的领导者，但Pandey并不强调硬件方面的业务。相反，该公司希望被视为一家IT公司，并使其客户能够方便地在任何地方部署工作负载——无论是在本地还是在公有云中。

他说:“我们从不制造硬件，我们只是去获取现成的服务器。现成的服务器可以从戴尔和惠普那里购买。”相应地，他更多强调了公司的AOS和Prism平台以及AHV虚拟化技术。

对Pandey来说，这种重心转移是因为服务器市场已经商品化。他表示:“对于普通服务器而言，从Unix转向x86服务器是战略性的，这意味着CIO需要参考Gartner的服务器魔力象限，但到2010年，该魔力象限就已经消失了。”

根据Pandey的说法，同样的事情正在虚拟市场中发生。“十年前，它是战略性的。但现在它是达到目标的一种手段，而不是目的本身。”实际上，虚拟化技术已经成为一种商品。VMware使管理员能够轻松地将正在运行的工作拖放到硬件上。Pandey说Nutanix不仅用于计算，还用于存储、网络和安全。

云计算目标

当被问及Nutanix如何从IT战略的角度定位时，Pandey回答道:“（我们的）讨论从云的意义开始。仅仅是租赁还是运营效率?或者是云计算有那些优点，比如按增长付费、部分消费、持续创新和发布时间? ”

Nutanix将自己定位为能够使IT组织实现云目标的公司，这样允许他们根据财务或监管限制在本地或云中运行工作负载。

“存在合规性和监管限制，但也存在物理位置限制，在世界各地大量CIO进行着分散式操作，网络状况非常复杂，”他说到。

但是隐藏的云成本是Pandey想要重点关注的领域。这可能是Nutanix的大好机会。Pandey警告称，云计算也可能很昂贵，CIO不能简单地就认为云会比他们昂贵的本地数据中心更节省成本。

他表示:“云计算可能会让你大吃一惊——它的计费方式令人不快。云不应被视为目标，而应被视为一种生活方式。”

本质上，Nutanix的故事是关于如何为企业IT的混合云计算带来好处。

一键式的基础设施

根据Gartner公司的数据，到2025年，70%的IT基础设施团队将无法支持公司的业务。Gartner还警告称，只有四分之一的IT基础设施领导者能够拥有拥有合适技能和工作实践的团队，以支持未来两三年内所需的IT运营需求。

对于Pandey来说，软件和机器学习为他们提供了一种摆脱日常IT管理任务的方式，可以让多面手运行云操作，而不是大量的专家。Pandey说Nutanix提供了“一键式基础设施”的概念，而不是需要大量的技术知识来部署新的存储和服务器。简单来说，Nutanix旨在为IT部门提供一种简化IaaS模式来管理内部存储和服务器的方法。

Pandey认为，一键式的方法将需要更少的低级技术技能，这意味着以前管理网络、存储和服务器的技术人员可以学习新的技能，从而更直接地为业务增加价值。

可能是作为一种市场宣传手段，，Pandey将传统IT(在这里指的是三层IT架构，其具有独立的存储和服务器设备)视为公司最大的竞争对手和机会。

“大客户想要信任你，”他说到。

公司通常会从概念验证开始，然后部署一些工作负载。对于Pandey来说，这些代表了客户旅程的“爬行”和“行走”阶段。随着时间的推移，他希望客户能够接受更多Nutanix服务，从而进入“运行”阶段。

“我们正与客户一起踏上爬行、步行的旅程。我们宁愿从小处做起，慢慢增进信任，”Pandey这样说道。

来源：Computer Weekly